励展华博展览(深圳)有限公司(以下简称励展华博)近年来乐于资源合作，继珠三角、西南之后，2012年市场布局锁定长三角，再次实现优势资源整合。 　　3月6日，励展华博与上海中百会展服务有限公司(以下简称上海中百)宣布成立新的合资公司——励展华百展览(北京)有限公司(以下简称励展华百)，其中，励展是主要持股方。 　　8月2日至4日，励展华博与上海中百合作的首个展览项目——中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会(以下简称中国百交会)将在上海新国际博览中心举办。此前，中国百交会已由中国百货商业协会主办了105届，据介绍，励展华博加入后的第106届中国百交会的规模将达到7.2万平方米，为历届规模最大的一届。此外，励展华博还与中国轻工工艺品进出口商会合作，将举办首届中国(上海)国际尚品家居及室内装饰展览会(LUXEHOME，以下简称尚品家居展)，这标志着励展华博由此踏入长三角市场。 　　励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文接受本报记者专访时强调，长三角是全国中高端商品最大的消费市场。 　　优势资源合作 　　对于与上海中百的合作，蒋承文强调是双方优势资源的合作。在他看来，无论是励展华博，还是上海中百，双方都拿出了各自的优势资源，合作后，中国百交会项目的资源将变得非常强大。 　　业内一位不愿具名的人士表示，励展华博与上海中百的资源整合，将引发百货行业和家庭日用品行业“地震”，或者，广交会的部分参展商将会到中国百交会参展，随之也将会带来采购商。首次涉足百货市场，蒋承文表示，励展华博凭借其已有的资源优势，将为中国的家庭日用品和百货市场提供服务。 　　据记者了解，励展华百的目标是，将中国百交会打造成世界级贸易展会。中国百货商业协会会长楚修齐也对双方的合作持乐观态度。他表示，与励展华博进行优势资源合作，将会为中国百交会输送更多的高质量买家，并确保展会参与者获得更大的市场投资回报。 　　中国是全球最有利可图且增长最迅速的消费市场之一。统计数据显示，2010年，中国城镇居民可支配收入达19109元人民币，相比2009年增长11.3%。而从2010至2011年，全国总零售额的增长超过了15%。 　　蒋承文认为，尽管全球经济仍旧低迷，但国内市场却值得期待。他坦陈，可以乐见，强劲的消费能力推动了全国的总零售额。而通过与上海中百的合作，励展华博将接触整个零售业的产业链，从礼品零售和采购，到零售家庭日用品和百货。 　　 布局华南市场 　　2011年8月，励展华博与中国轻工工艺品进出口商会达成合作，联合举办首届尚品家居展。该展将于6月13日至15日在上海世博展览馆举办。备受业界关注的是，中国轻工工艺品进出口商会是广交会的主要组织方之一。 　　蒋承文坦陈，尚品家居展希望借助中国轻工工艺品进出口商会的流通渠道，为中国制造搭建一个平台，推出中国本土的家居品牌。据其介绍，尚品家居展将展示中国企业生产的高端家居用品。其中，大多数参展厂商具有设计能力。预计首届展会规模将达到2.5万平方米，将有500家企业参展。 　　励展华博进军上海，将遭遇强劲的竞争对手。首当其冲的是，由法兰克福展览(上海)有限公司主办，每年10月在上海举办的中国(上海)国际时尚家居用品展览会(以下简称时尚家居展)已举办了5届。此外，还有励展博览集团举办的“100%设计”上海展览会。前者是国内唯一定位于中高端家居消费品的内销展会，而尚品家居展进军上海，是否会打破时尚家居展独自领跑家居市场的格局？业界颇为关注。 　　蒋承文则表示，彼此之间不存在竞争。他强调说，时尚家具展70%的参展商来自海外，而尚品家居展70%的参展商是中国本土企业，与时尚家居展看好高端消费群体不同，尚品家居展针对的是中国35%的追求高品质消费群体，并希望未来的3年至5年，尚品家居展能推出具有高品质的中国家居品牌。 　　蒋承文介绍说，按照励展博览集团总部的战略，尚品家居展应该4年前就在上海举办。但经过市场调研发现，还未到时机，也就是说市场还不成熟。但现在是进入的最佳时机。 　　蒋承文表示，法国举办的全球最大的家具展上，尽管都是国际参展商，但95%的展品来自中国制造。因此，对尚品家居展的前景很有信心。 　　中国轻工工艺品进出口商会表示，双方合作是为了实现长期双赢互利。 　　 垂直细分市场 　　业内人士分析认为，近年来，励展华博一直在进行展览项目的市场细分。 　　蒋承文指出，未来的展会趋势，就是细分，对买家和参展商更实际，更专业。一个展会可能买家只有几千人，但却是来自全球的几百强企业。 　　近年来，励展华博习惯做市场调研，似乎不急于扩张。在蒋承文看来，市场不会因为某一个展会而改变，一定是有了市场之后，展会才会有扩张的前提。2011年9月，励展华博首次举办的华南国际孕婴童用品展览会(以下简称国际孕婴童展)，规模从展前预计的1.5万平方米激增到3万平方米，其中原因就是市场太大了。据2010年相关数据统计，我国新生儿数量最多的是山东省，达到128万；一线城市中，北京新生儿数量14.6万，上海16.8万，深圳最近5年新生儿出生总量达72万之多，处于明显的第四波生育高峰期。在新生儿庞大基数的支持下，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国，到2015年市场规模有望达到2万亿元。 　　与尚品家居展进军上海遭遇时尚家居展一样，励展在去年举办国际孕婴童展时，北京京正展览公司的“京正·广州孕婴童博览会”已进入广州举办。对此，蒋承文表示，中国市场很大，并且市场正在区域化细分，每个展会都对针对不同的参展商和采购商。 　　据了解，励展华博主办的孕婴童展会今年将有一个变化，其展会名称将由去年的华南国际孕婴童用品展览会改为中国(深圳)孕婴童用品展览会。据一位知情人士透露，从名称的变化可以看出，励展华博将在这个展会投入更多的精力，也可以说，励展华博有意在华南地区打造一个如其礼品展一样具有规模和影响的孕婴童展会。