开发者如何傍巨头：各种国际展会是敲门砖
2015/3/8 10:45:16 来源：东方财富网 点击次数：197 摘要：开发者在面对完全不在一个量级的跨国巨头时，要勇敢提出自己的条件，既然是商业合作就必然需要自己利益最大化，若是不能给自己带来好处，那么这次合作放弃也罢。
2015 MWC依然热闹，却毫无亮点；三星的新手机S6和S6 Edge也没能给人惊喜，虽然改变巨大，但是放弃的优点却也不少，加入了快速和无线充电，却不再能换电池，内置了猎豹移动的清理SDK却不再支持存储扩展。
这样是否能给用户提供简单、无缝、安全的体验我心存疑问，也并不关心，而一个猎豹移动这样的初创企业怎么能搭上三星，却很有必要研究，因为这对于国内的开发者来说必然有可借鉴之处，对于各位看官来说也才有围观意义。
因为促成此事的猎豹移动团队中有一个正好是我同学，而这段时间也有人找我一起创业做移动应用，所以我就达成这次合作的内幕做了深度挖掘和研究，并整理成干货希望能对大家有所帮助。
1、技术要领先，力求专业第一
要和三星这样的一线厂商合作，那么在你自己专业内的技术实力是必须要达到第一，据一个三星的工程师朋友讲，他们内部也建立了一个项目解决清理垃圾的功能需求，后来最终评估之后还是选择了采用猎豹移动的解决方案。
虽然这其中也会有某些成本的计量比较，但合作达成的最基本前提肯定还是认为猎豹移动提供的清理SDK在技术上已经超过三星内部的项目，找猎豹合作也自然是认为其技术实力已是同行领先，开发者做得不够好不但难以吸引到关注，即使机会找上门也可能无法通过评估。
2、要有合作的诚意，愿意持之以恒的持续沟通
其实这次合作我在14年初的时候就略有耳闻，没想到一年之后才这么成了。企业越大执行效率也就越慢，与三星合作谈了一年才成功合作，若是与微软这样的企业合作就不知道得需要多久。
所以任何开发者若是真心想要和国际巨头合作，合作的诚意和持续长久的沟通是非常必要的。
3、细节要专业，态度要严谨
要和国际一线的品牌打交道，每一个细节都要非常专业，据那个在猎豹移动的朋友讲，在赶往管理层演示会的前十分钟他们还在地铁上反复核对修改文稿中的措辞，力求专业严谨。
其实专业是和巨头商业合作的最基本素养。你想若是在面对一群跨国企业的全球总裁、副总裁级别大佬演示时，发现文档措辞不专业，甚至PPT有一堆错别字时，你对合作的达成还抱有希望吗？
4、产品要走国际化的路线
三星要在自家旗舰机器上寻求技术合作，首先要考虑的必然是全球用户的一致性体验，所以合作的成功与猎豹移动成立以来一直坚守的国际化路线密不可分，若是Clean Master不是从海外开始发展，这次合作也不可能达成。
只有当开发者有丰富的服务全球用户的产品经验时，跨国企业才会认为你具有能为他们全球用户提供一致性用户体验的技术实力。
5、团队人员要能随时被调用协同合作
与跨国企业谈合作不是人与人的交流，可以说是几个团队的合作与交锋，据说在谈判合作的某个晚上，猎豹移动前线负责谈合作的负责人同时连线了北京、台湾、西班牙、美国四个城市的团队的电话，然后花了一整个晚上的电话会议沟通，才最终准备好第二天所需要演示的资料。
所以，当机会来临时，开发者团队人员能否随时被调用协同合作就是谈判达成成功的最基本条件。
6、要勇敢提条件，力求利益最大化
据一些把玩过真机的媒体朋友说，能看到Clean Master的logo，使用该功能时也有明显的Powered by Clean Master字样，这样的展示尺度肯定不是三星主动给予的，必然是猎豹移动提出然后双方多次磨合谈判的结果。
所以开发者在面对完全不在一个量级的跨国巨头时，要勇敢提出自己的条件，既然是商业合作就必然需要自己利益最大化，若是不能给自己带来好处，那么这次合作放弃也罢。
7、要绝对避免中式公关的思维方式
在中国若要达成合作，大家都会想到通过某个认识的高管引荐，通过良好私交自上而下的达成合作，这在国内非常常见，而与猎豹的朋友扯淡时他却说到曾经通过三星管理层的一个朋友问进展，结果很久都没有下文，后来隐约之间透露出这事不在职责范围，不方便过问此事。
所以对于一流跨国企业来说，开发者千万不要试图通过中式思维关系来干涉合作结果，在权力和职责分管的外企，这样做不仅不会有帮助效果，甚至还有可能给最终负责人产生因技术实力不足走关系的不好印象。
8、要学会利用敲门砖：在各种国际展会露脸，提升逼格
据说猎豹移动的合作是从一年前三个韩国人在MWC展台问询开始有实质性的进展，那么若是回到2014年的2月，若是没有参加那次MWC，你们觉得合作达成的希望还有多大呢？
所以开发者一旦想要冲着和国际一线品牌合作而发展，那么各种国际展会就是你的敲门砖，只有这样才有机会近距离接触一线品牌，若是连国际展会都没参加过，当你找上跨国企业合作时，对方又怎么会知道你究竟是谁呢？
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