房展会上演扫码大战 微信营销进入展会现场
2014/9/25 9:11:19 来源：燕赵都市报 点击次数：“扫扫有惊喜”、“关注有礼品”，在刚刚过去的燕赵都市报冀中版2014年第二届“感交会”上，这样的字眼随处可见。在房产展区，八个展位几乎不约而同地推出了自己的微信。当前，越来越多的房地产企业在各自的营销模式中加入了“微信”这一元素，以求得到更多购房者的关注。
展会三天微信粉丝数量猛增
9月19日—21日，燕赵都市报冀中版在保定军校广场举办了2014年第二届“感交会”，8家房企携11个项目亮相展会。开发商除展示各自楼盘外，还举办了丰富多彩的活动。燕都记者走访发现，八个开发企业基本不约而同地选择了“扫一扫，得礼品”的形式来吸引看房者。
在百悦·梧桐中心展位，肚皮舞表演、魔术表演、小丑表演引来不少购房者围观。燕都记者看到，开发商将微信二维码分别印在了背景布和宣传板上，并在下面写上了“关注有惊喜”，路过的市民纷纷拿起手机扫描二维码，赢取小礼品。在荣联·天下城展位，只要大声喊出“买房就买天下城”，自动售卖机里就会“空降”一罐饮料，如此新颖的活动引来不少人参与。当然，想要参加此活动就必须关注荣联·天下城微信服务号。据项目营销总监崔静晓透露，展会三天，荣联·天下城微信服务号粉丝量猛增了近一千人，效果非常明显。
“微信已经成为一个必不可少的交流平台，微信营销也越来越被开发商青睐。扫码送礼品的形式可以让更多的人关注房地产项目，是一种很不错的形式。”逛展会的王先生告诉燕都记者，他几乎把各开发商的微信二维码都扫了一个遍，“拿礼品是次要的，关键是以后我可以随时关注这些项目的动态，对于我买房很有帮助”。
微信营销成开发商必备利器
微信代替微博迅速走进人们生活，渗透进各行各业。在对市场份额的激烈争夺之下，房产开发商对于微信营销这一新生事物也充满了兴趣，并广泛用于楼盘宣传推广中。
“荣联·天下城项目微信申请的是服务号。与公众号不同，它就像一个微网站，可以让购房者了解项目的实时动态。还可以做一些活动，比如抽奖、答题，增加项目与购房者之间的互动。”营销总监崔静晓说道。
通过微信开展活动，将粉丝量转化成实际到访量，这是开发商微信营销的主要目标。而上谷大观文案策划经理薛倩倩认为，优质的微信内容推送同样可以达到宣传效果。“汇博上谷大观微信账号每天都会推送两条以上消息，头条一般为原创内容。刚刚上线一个月，粉丝量就已经突破两千。“百悦·梧桐中心的策划总监刘运涛表示，因为项目性质不同，他们的微信公众账号也是以推送信息为主，主要内容为项目信息以及与房产相关的时事新闻等。
对于微信营销的未来发展情况，薛倩倩说，他们将尝试微信的其他服务功能，例如团购、微信订房等，并且有望通过微信支付平台实现购房交易。
房产微信账号
加强服务是“王道”
燕赵都市报保定站官方微信平台成立至今，受到了保定市民的广泛好评，有趣的内容、生动的语言，让每一条微信都遭“疯转”。“燕赵都市报保定站”以高阅读量和点赞数，连续4周登上全国范围内的多个权威榜单，得到了广大媒体同行的认可。对于微信营销，燕赵都市报冀中版新媒体营销公司产品总监何龙有着独道的见解。
“每天推送的内容，是微信账号维持粉丝数量的关键。”何龙认为，房地产微信公众账号要尽可能地将活动推广与服务业主、购房者相结合，让他们通过微信得到便利。“已经建好入住的楼盘，可以将周边资源利用起来，做一些服务业主的活动。在售和在建楼盘则以互动为主，利用朋友圈的传送关系链条提高楼盘影响力和知名度。”
对于微信发展前景，何龙认为，微信只是新媒体发展过程中出现的一个阶段，如果想培养自己的活跃“粉丝”，还需要通过微信衍生出其他的“副产品”。通过微信培养的“粉丝”，可以通过建SNS群、线下活动等其他形式转移、引流，从而产生活跃“粉丝”。同时，开发商的公众微信号可设定栏目并定期推广，培养“粉丝”的阅读期待。
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