会馆里，采购商挤满电梯，忙着寻找“心水”产品。

采购商正认真听取产品情况。

　　信息时报讯 （记者 万宇） 第115届广交会第三期昨日开幕，这期展示的内容包括办公、箱包、休闲用品、食品、医药及医疗保健、鞋、纺织服装，客流量相比一期、二期均有所减少，部分鞋、箱包展厅内略显冷清。不少参展商对今年成交额的期望值降低，只希望稳中有升。

　　部分展馆略显冷清

　　昨天，为期5天的广交会第三期开幕，这是本届广交会的最后一期。相对第一期和第二期，客流还是有所减少，位于广交会展馆一层和三层的鞋、箱包等展馆内，部分参展商或玩手机，或聊天打发时间，展馆略显冷清。

　　不少参展商表示，当下国际市场仍不温不火，他们对成交额的期望值已经调低，希望订单量能保持稳定，稳中求多。一位福建参展商表示，近几年广交会上的成交额已无法与2006年、2007年时相比，他参加广交会的最重要目的是维护与老客户的关系，在展会上发掘的新客户比较少，下单的新客户不到三成。

　　新塘牛仔企业组团参展

　　广交会三期里，服装、鞋、箱包占据大量展位，琶洲展馆A区一层几乎都为服装，B区一层和三层则主要是鞋和箱包。1.1展馆里的企业主要来自福建、浙江、江苏等服装、纺织重地，这个展馆内的特装展基本被这几个地区企业“垄断”。此外，本届广交会还专设牛仔纺织服装专区。来自传统牛仔服装重镇增城新塘镇的牛仔服装企业以“新塘牛仔”之名组团参展，统一布展，统一风格。

　　为吸引采购商的眼球，不少参展商煞费苦心。展位较大，参展商则精心装饰，配上明亮灯光，营造出专卖店的感觉；展位较少，则安装大显示屏，配备音响播放音乐，同样吸引眼球。

　　各出高招破严峻形势

　　“今年外贸形势本来就严峻，加上马航事件、乌克兰局势影响，生意更不好做了。”一位浙江文具参展商表示，去年东欧市场还不错，原本有几个大客户在俄罗斯，但受乌克兰局势影响，他对今年的东欧市场并不乐观。

　　为应对严峻的外贸形势，外贸企业各出高招。做户外休闲产品的上海崇高贸易公司和南京可康工贸公司抢先推出诸多拥有先进技术和专利的产品，上海崇高公司业务经理芦海军表示，“对于那些没有专利的产品，也在产品外观、内在系统方面下了很多功夫。”主要面向欧洲市场的南京可康公司则更重视产品的便携程度，“公司主要生产野营帐篷、睡袋等，我们非常注重产品的设计，参加每届广交会都希望可以给客户全新感觉。”该公司业务经理房丽表示。

　　而办公用品企业贝发集团展位外墙上，展示着该公司遍布全球100多个国家和地区的销售网络。其市场部促销主管沈丹蕊表示，自从企业成功实现从单一产品到一站式供应商的转型后，国外采购商对物流和资金等后续服务也都能够完全放心。