房展会瘦身 是市场冷清还是营销变革？
2014/3/30 15:02:15 来源：江苏新闻广播 点击次数：228|
有南京房地产业协会主办、每年一次的南京春季房展会已经成为很多人看房选房的首选平台，因为参展的项目多达五六十家，每年的展会也成为了市场的风向标。可2014年这一在南京持续了8年的展会却忽然瘦身了，是怎么回事？
去房展会看过房子的人都知道，过往的房展会不是在新庄国展中心，就是在河西的国际博览中心举办。参与的项目都在五六十家，还有一些外地项目甚至组团来南京参展。而如今瘦身后的房展会搬到了市中心的商场门前，参展的项目也仅仅12家。
一年一度的房展会急速瘦身，开发商们倒是不觉得奇怪。赵磊是南京一家本土开发企业的营销经理，他说如今开发商营销的手段越来越多，大型的房产会不再是必不可少的平台，反倒是花钱多、效果小的鸡肋：“原先我们那种展会，规模比较大，要购房的，或者没有购房意向的都会凑个热闹来看看，都是在周末嘛。开发商有些时候发些小礼品啊、笔啊之类，最多排了四五百号人，在发礼品的时候可能也错过了很多意向客户。”
另一家房企的销售李先生告诉记者，原来参加大型的房展会，展位的费用、布展的费用，加上做活动还有人员的费用，少说也要四五十万，而现在这种小型的展会花费仅仅十分之一，但效果并不差：“大型展会吸引人比较多，但是不都是真正买房的，也有冲着礼品来的。这种小的展会，尤其是靠着水游城，这种刚需盘的人群是比较多的，青年人过来都会看一下。”
市民对于瘦身后的房展会又怎么看呢？这样的展会能够满足他们了解楼盘信息的需求嘛：
“我们还是接受（大的）展览会因为多啊，选择多，这个给人感觉，就这一点啊，看了就走了。不能满足。”
“这个能吸引我，这个方便，我们有时候上街就能来，像那种大型的展会，跑一天累得不得了，时间耽误的太多。”
展会瘦身，这在《南京楼市》主编朱福林看来，是情理之中。一方面今年的市场温度确实在降，今年3月南京楼市的成交量还不足去年同期的一半，加之银根紧缩，想要开发商一下子掏出几十万参展确实有困难，另一方面，也是营销方式转变所致：“当时为什么要办房展会，是因为当时的传播渠道有限，需要有房展会这样一个大的平台来传播我的声音，现在很多开发商完全可以在很多自媒体、微博、微信博客社区来传递了。” |
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