展会，不仅是展示最新技术和发布最热门产品的平台，也是传播新视角、新导向的“风向标”。以义博会、旅博会等为代表的义乌展会，就有不少流行趋势发布会。这些新产品、新工艺、新技术，让“风向标”的价值更为凸显。

    

    来自五湖四海的人在义博会参观采购。

     

    义博会已成为众多国际客商的关注点。

    撰稿：记者 唐宇昕

    摄影：记者 王志金

    十几年前，

    外商大多不知义乌在哪，

    义乌一般被介绍为上海或杭州旁边的城市；

    如今，

    通过展会平台和义乌市场的壮大，

    越来越多的外商成为义乌的客商———

    从“鸡毛换糖”到如今阔步迈向百万人口的国际商都，30年，义乌演绎了令人刮目相看的神话。

    都说展会是浓缩的市场，是一面镜子，折射出市场经济的发展变迁。这些年，如同义乌市场，义乌展会也从义乌走出浙江，走向国际。30年市场创业中，义乌会展业蓬勃发展，彰显新“引擎”的威力。

    □于“企业”   目前，义乌共有国家部委参与主办的国家级大型展会4个，另外还有许多专业性展会。

    有人说，义乌展会发展的缩影，是义博会的成长史，也是义乌企业的奋斗史。义乌会展业的发展历程如何？企业与它有怎样的渊源？通过义博会三个节点，我们试图一探究竟。

    【1995】

    夹缝中的初生

    1995年5月18日，当整个义乌县城还沉浸在清晨的宁静中时，篁园路上的中国小商品城内外已人群熙攘，大家都在忙着赶一场商品“集市”。这天，义乌历史上的首届义博会开幕了。

    参展商位就设在市场主通道上，来往的客商摩肩接踵。在这里，人们看到了知名品牌英雄钢笔、普立华照相机等大厂家的产品，也看到了义乌本土货，比如王新田的炊具。

    摆几个简单的架子，把展品放上去，就算是布完展了。“展位只有1.5平方米左右，从总的档次上看，更像是一个农村的交流会。虽说地方小，但来逛的人不少。”王新田说，虽然只有一个品种的锅，但卖得很好。

    也就在这一年，王新田注册了公司，买了第一台机器，开始打造属于自己的“炊具王国”。

    现在，一些响当当的义乌企业，当年还只能称得上是作坊，参加义博会，也是老板自己一肩挑，比如说“新光饰品”、“双童吸管”，还有“理康特种橡胶”等。

    ———尽管在当时，这只是一个办在“夹缝”中的展会，但这一天，中国小商品城接待了20多万名客人，实际成交额达1.01亿元。首届义博会，展区面积近5000平方米，展位348个，开创了市场举办博览会之先河。

    【2002】

    国字号的成长

    义乌、市场、会展业的快速发展让一些人始料未及，展会的规模也一年比一年大。以举办场所来说，就换了好几个。在篁园市场、宾王市场、中国小商品展览中心（原义乌化妆品专业市场）后，义乌会展迎来了第4个“家”———梅湖会展中心。

    作为义乌箱包行业的领军企业，2002年时，巨龙箱包才刚刚成立。

    这一年，掌舵人邵宝玲和丈夫创办了铝制箱包公司。产品出来了，但没有客户，也不知道销往哪里。也就在这一年，他们要了一个展位，带上10多款样品，参加了家门口的义博会。没想到一位宁波客户看中了他们的箱包，一下子订了上万只箱子。

    “这届义博会上的订单，足足够工厂10个月生产了，收获不小。”销售总监章烜榕说，此后的义博会，公司都不会错过，申请的展位数也从原先的1个增至今年的10个。

    ———第八届义博会，成功升格“国字号”，由商务部和浙江省人民政府联合主办。以此为契机，义博会走向了国际。当年，参展企业达1100多家，展位数也首次突破2000个。

    【2012】

    成人礼的转型

    “规模越来越大，档次越来越高，亮点越来越多。”过去的一年，外需的萎缩使得企业面临困境，本届义博会，也被国内外客商寄予厚望。

    展会上，一个集结了众多进口商品的区域吸引了不少中外采购商。在这里，王光德包下了两个展位，专门经营从澳洲引进的食品和羊毛制品。

    王光德是地道的义乌人，曾在上海工作过。上世纪90年代初，他留学去了澳大利亚，后来就在当地办厂，成了最大规模的华人橱柜制造商。发现义乌发展快速，王光德又回到家乡，建厂房、招工、研发新产品。

    在义博会上展销进口商品，是王光德的一次尝试。这次，他带了几百种进口商品。“如果市场反应不错，接下来还会陆续引进更多品种。”王光德说，从卖义乌货到卖全球货，这是转型。

    ———今年的义博会逆势而上，实现成交额163.40亿元，再创历史新高。义乌会展办主任王国成说，迎来“成人礼”的义博会，正从“外贸出口型展会”逐步向“进口、出口、转口贸易并重、国际化程度更高的展会”转变。

    □于“经济”

    作为现代服务业的会展业，被人称为“城市的面包”，更有人将其比喻为“撒钞机”。在近年来高速增长的各项经济指标中，发展中的会展业贡献不可小觑。

    【2003】

    307间房，一房难求

    酒店饭店就是被会展业带动起来的关联产业之一。“虽然很忙，但真希望天天是展会。”展会人潮的涌入，让义乌不少酒店赚得盆满钵满。

    2003年，刚成立的义乌锦都酒店开始承接会展的相关业务。现任总经理助理的李强，当时是工程部总监，负责接待事宜。

    那时候，载着海内外客商的火车、飞机到达杭州等地的时段都很集中，在外贸公司组织下，几十、上百号人一起涌入酒店大堂等候住房安排。晚上，接待人员都必须等到最后一批客商。

    “通常前脚刚走，后脚又紧跟着来。如果客商没有提前大半个月预订，都订不到。当时的307间房，可谓一房难求。”李强说。

    ———义乌会展业的持续发酵，让更多酒店抢食到这块大“蛋糕”。记者了解到，一年中几次入住高峰，就是展会期间。而展会的举办，也让酒店的淡季不再“淡”。银都酒店的蒋文恂说，比如5月举办的旅博会，就“带火”了淡季的入住率。

    【2011】

    1∶9的比例

    一位山东客商告诉记者，今年他参加的义乌一展会的展位价格约4000元，公司里为了这个展会一共来了4个人，住宾馆的钱是150元/人/天×4人×5天=3000元；餐饮大约消费2000元；晚上去唱卡拉OK等娱乐的消费大约是800元；交通运输、仓储、展览器材、通讯费用也有不小的开支。5天下来，花费的钱已是展位费的几倍。

    由会展经济带来的联动效益不可忽视，业内对这一比例的估算大约在1∶9。换言之，会展业每产生1亿元的直接收入，就能拉动9亿元其他产业的收入，而场地租赁、人员住宿、装饰物流、餐饮交通、旅游购物等各方面也将同步拉动。

    ———据统计，2011年，义乌共举办会展活动143个，较上一年增长11.72%，观众数达114万，总成交额327亿元。最具代表性的会展场所是义乌国际博览中心和梅湖会展中心，各类展会应接不暇。

    □于“世界”

    当然，会展的魅力远远不只是“印钞机”那么简单。展会在义乌的集聚，不仅让世界认识义乌，也让义乌走向了世界。

    【2013】

    风向标的作用

    十几年前，跟外商提义乌，大部分都不知道在哪里，义乌一般会被介绍成为上海或是杭州旁边的城市。如今，通过展会平台和义乌市场的壮大，越来越多的外商成为义乌的客商，也成为了义乌通。

    经过多年的培育和发展，大型展会在义乌的集聚效应逐渐突出。现在，除了“玩转”国内，义乌展会还走出过门，到迪拜、美国、印度等国家广发“英雄帖”。

    ———义乌的会展之路还在前行。建设国际会展名城，成为义乌“十二五”期间的一项重任。为更好地发挥会展效应，“义乌试点”提出了更高目标———将义乌打造成为重要的国家级会展平台。