编者按：长期以来，中国展览工程一直存在装修污染、现场制作加工产生大量废弃物，且安全方面存在隐患等问题。近几年，随着中国会展业国际化进程加快，展览产业链中各环节的环保意识也在不断提升，对展装材料的使用开始遵从循环利用的原则。尤其是当前，“绿色展览”的全新理念已成为业界共识。 与此同时，中国的展装搭建企业也成为国际知名品牌的合作商，并成为国际展装巨头的竞争对手。而中国展装企业的海外布局，也彰显了中国企业的国际竞争力。 “5月20日，经意大利政府批准，点意空间欧洲公司总部设在了意大利米兰。”点意空间国际展览集团（以下简称点意空间）副总经理郁忠近日向外界透露，到2020年，点意空间将在北美、巴西、印度尼西亚、安哥拉共和国等建成5个全球跨国机构，实现全球战略合作。 据郁忠介绍，该公司已在北京、上海、香港、成都、新疆等地开设了8家分公司。点意空间的年产值曾达3.6亿元，是中国目前最大的民营独资展装企业。 近年来，中国本土展览工程企业不断发展和壮大，它们已成为国际展装巨头强劲的竞争对手，并开始将业务范围扩展至海外。除点意空间在意大利设欧洲公司总部外，2011年3月，常州灵通展览用品有限公司（以下简称常州灵通）投资50万欧元的LT-Systems Europe GmbH（LT系统欧洲有限公司）即已在德国成立。 本土展装企业的成长，也与中国展览业的快速发展息息相关。北京行灯展览有限公司（以下简称行灯展览）总经理李铠良表示，运用EMSS展览服务体系，可以帮助客户将无序的各类参展问题系统化处理。 可以说，随着中国会展业国际化进程的加快，中国本土展装企业服务意识已与国际同步。一位不愿具名的业内人士认为，2010年上海世博会的举办，让中国本土展装企业与国际接轨的进程提前了5年至10年。 该人士还强调，近年来，展装企业纷纷将“绿色展览”纳为发展战略目标，这在一定程度上，增强了中国展装行业的国际竞争力。 海外布局 近年来，中国展览工程企业海外布局成为备受关注的焦点。据《中国贸易报》记者了解，常州LT系统欧洲有限公司位于德国多玛根，聘请曾任职于国际知名展具企业多年的Jan Marcus Faust为总经理。其仓储面积达1400平方米，办公面积220平方米，集仓储、销售、生产、加工为一体，更好地提高应对客户的快速反应能力，并借助德国展览大国的优势地位，加强对欧州客户的服务，进一步深化常州灵通的国际市场拓展战略。 目前，常州灵通产品已经远销77个国家和地区，在国际上拥有一定知名度。稍早前，常州灵通总裁黄彪接受《中国贸易报》记者采访时介绍说，常州灵通国际化的战略分三个阶级：第一阶段，在国外通过代理进行销售；第二阶段，在国外建立分公司；第三阶级，在国外建立自己的加工基地。而LT-Systems Europe GmbH的成立，正是常州灵通国际化战略新的里程碑。 通过梳理中国展装行业的发展历程，不难看出，常州灵通是不得不提及的企业。作为最早从事展览器材开发、研制和生产的企业，常州灵通创建于1986年，以生产标准化展具成为中国展装行业的领头羊。 世博机遇 郁忠介绍说，点意空间作为中国2010年上海世博会多个国家展馆的搭建商，搭建面积为6.2万平方米，其中非洲联合馆2.6万平方米。参与上海世博会展馆设计、搭建，令点意空间荣获了世博组委会颁发的30多个奖项。 郁忠表示，通过参与上海世博会，让中国展装企业领教了世界同行的创意和设计理念，同时也令中国展装行业的发展速度提前了至少10年。 作为2010年上海世博会设备租赁类推荐服务供应商及援助项目指定服务供应商，常州灵通总裁黄彪认为，对于中国展览工程企业来说，上海世博会是一次难得的契机，通过参与世博会，本土的展览工程企业进行了一次综合“练兵”，并充分展示企业实力，塑造企业品牌，从而提升了中国展览工程企业的整体形象。 上述业内人士指出，上海世博会的确为中国本土的展览工程企业提供了与国际同行同台竞技的机会，同时，也为本土展装企业提供了展示创意、设计实力的平台。 据郁忠介绍，继上海世博会后，点意空间分公司北京点意空间展览展示有限公司成为2012年韩国丽水世博会中国馆展示深化设计方案的服务商。 “展装收入只占点意空间总收入的45%，”郁忠坦陈，在会展淡季，开拓旧城区景观改造项目等，成为点意空间多元化发展战略重点。 服务升级 “作为展台搭建公司，如何对你的客户负责，如何用你的专业维护好客户形象，值得思考。”李铠良强调，企业发展到一定程度，经济实力会更强，参展预算更加充足，参展面积更大，表现形式也会有所变化。 作为中国石油技术开发有限公司的服务商，行灯在服务公司的同时，还积极关注同行其他企业如何展示形象、推广品牌。据李铠良介绍，西门子公司展台，在不同年度、不同区域的不同展会上，给受众的视觉终端表现却是一致的。在同一年度、不同区域的展台视觉形象、终端展示、最终呈现，给受众的感受是一样的。李铠良还连续3年关注了一个小企业在同一个展会上的表现。他发现，该企业在不同年度、同一个小展位上的视觉表现，尽管有延展、有提升，但给人的联想还是相同的。 李铠良认为，展览工程企业应随着客户企业的发展壮大、市场范围的逐步扩展，为其建立起统一规范且品质持续稳定的企业形象，这是紧迫且必要的品牌建设要求，是一种有效服务。 据悉，行灯展览形成了一套EMSS展览工作服务体系，帮助客户将无序的各类参展相关问题逻辑系统化处理。据了解，EMSS展览工作服务体系包括服务管理系统、展台管理系统、展品管理系统、图库管理系统和布料管理系统5个模块。客户可根据自身实际情况，按需选择相应的服务系统模块。 扩张提速 今年4月，在成都举行的中国会展经济研究会第七届年会期间，点意空间与成都博览局签署了“成都会展项目战略合作协议”。在点意空间总裁吕玉贵看来，与成都博览局签署战略协议，标志着点意空间开拓西部市场的开始，从而也将提升企业的品牌影响力，并逐步完善战略布局。 尽管行灯展览没有透露其战略布局，但作为一家以打造品牌为发展目标的企业，其战略布局已蕴藏其中。李铠良习惯强调参展企业的有效推广、有效推广与推广的区别。无效推广对企业、品牌没有任何意义；企业参展初衷都是为了有效推广，但是到底有多少推广是真正有效的？ 李铠良是一位思考型的搭建商人。他善于在展台设计与搭建过程中做纵向与横向比较。他认为，通过对不同服务商执行相同服务内容的横向比较，找出客户展台终端和服务品质的实际受益程度，发现不同服务商的各自执行标准对品牌的规范重视程度、服务细节均存在差异。他还发现，展台设计风格系统标准，有利于企业形成统一的品牌识别。 有统计数据显示，目前，中国有展览工程企业几千家，形成品牌的并不多。上述业内人士指出，与前些年的简单、粗犷式展台搭建风格不同，目前，一些搭建企业的负责人都是年轻人，更有想法和远见，对设计和服务更趋于国际化。这些新生力量的注入，将提速中国本土展览工程企业扩张的进程，是一个利好的现象，也将改换一直以来，中国展装行业既乱又差的不良形象。