近两年来，中国大陆市场刚性需求成为家具商万箭齐发的“靶心”。这边厢，出口转内销的热潮未退；那边厢，许多国外家具品牌早已“磨刀霍霍”，企图分一块刚需的“肥肉”。

　　与以往的展会不同，今年的广州家具展新开辟了一个“国际品牌馆”。在1万平方米的展厅内，汇集来自全球13个国家和地区的近60家参展品牌，如土耳其等国家甚至出现了由商会组织展团参展的情况，声势浩大。

　    这些国际品牌几乎都是面向国内市场，寻找采购商和加盟商。例如美国家具零售巨头ASHLEY就一举拿下2000平方米的展位。该展厅一楼全部展出小户型空间、小体量沙发等新品，不像是欧美家具的常态，更符合中国市场。这一点得到工作人员的确认，该系列产品是ASHLEY专门为进入中国大陆市场设计的。ASHLEY的全球总裁甚至亲临展会，可见其对中国市场的重视。同样看中国内的刚性需求的法国“肖邦”，才进军中国不久就马不停蹄赶赴展会，抢先寻找国内经销商。

　　据主办方的工作人员介绍，去年广州家具展进行了首次引入外国品牌的尝试。5000平方米的展区虽然没有独立成展，但却获得了不俗的市场反映。今年首次推出“国际品牌馆”，展示面积同比翻了一番。“主办方非常重视引进国际家具品牌，让中国家具市场走向国际化。未来这也会是广州家具展办展的一大方向。”

　　国内采购主导权日益增强

　　自2008年金融危机以来，出口转内销就成为家居行业的主流趋势。在今年的广州家具展上，出口转内销并不仅仅停留在又添多少进攻内陆市场的“生力军”，更在于品牌对国内市场深耕细作。

　　不少品牌有针对性地进行国内市场考察，并主推面向国内市场的产品。例如做法式古典家具“大风范”今年在产品设计上就更加年轻化，少了洛可可式繁复的雕花、华丽的图纹，小巧精致的沙发设计、清淡别致的色彩选择，都是为顺应市场需求而设计。在一街之隔的吉盛伟邦家具采购会上，以美式家具著称的“曼克美”今年更是针对内地市场的需求，专为小户型设计一套简约的美式空间。据该品牌的负责人介绍，大力开拓国内市场是该品牌今年的工作重心。一向稳重大气的“百强”家具，今年也进行全面改革，推出年轻化的整体套间，吸引国内经销市场。

　　除了产品服务的升级，参展商铺设国内战线也显得成熟许多。在纷纷展望内地经销市场同时，不少品牌在本届展会上更重视对经销商的筛选。一些品牌对国内经销商进行有针对性的筛选，已经布点完善的区域，不再接待经销商。一方面控制经销商的质量，另一方面也维护当地经销商的利益。可以看出，对于国内市场的把握，越来越趋于理性化。

      来源：新快报