2011年6月8日，中国国际日用消费品博览会(简称：消博会)将迎来“十岁生日”。借助中国外贸蓬勃发展的时代机遇，消博会积极开拓创新，十年磨一剑，努力打造“中国日用消费品第一展”。

　　记者从消博会组委会办公室了解到，历经9届展会持之以恒的积累，约有1600家企业因其获得了贸易订单而成为固定的参展常客，而境外采购商中有至少500多名客商已连续5年前来消博会采购。消博会已经成为日用消费品领域国内外供需双方最看中的贸易撮合平台之一。

　　参展商：首笔外贸订单来自消博会

　　消博会10年的历程，为一些中小企业铺就了外贸之路。

　　宁波柏屹电器有限公司是宁海县的一家生产型外贸企业，也是消博会忠实的参展商。早在2000年浙江进出口商品交易会(消博会的前身，简称：浙交会)还在宁波亚细亚商城举办之时，柏屹电器(那时公司名称为恒通电器，后更名为宁波柏屹电器有限公司)就参加这个展会。10多年来，柏屹电器通过消博会、广交会以及各种境外展会，结识了很多国外采购商，公司也不断发展壮大。柏屹电器公司总经理冯财通告诉笔者，消博会是宁波企业家门口的展会，柏屹电器2001年才正式获得自营进出口权，公司的第一笔外贸订单就是通过消博会上认识的客商做成的生意，当时做的是手电筒的出口生意。后来公司的产品逐渐转移到电烤箱、榨汁机、油炸锅等技术含量和利润附加值相对较高的产品上来，也是通过消博会、广交会结识客商，并通过在展会后加强与客商的联系，获得了订单。

　　“我们公司参加浙交会、消博会已经10年多了，现在消博会已经成为公司结识客商的一个重要渠道。”冯财通告诉笔者。据他透露，这10多年来，柏屹电器的出口业绩从无到有，目前已经成长为年出口额超过1000万美元的上规模企业，产品已经进入欧洲、美国等发达国家市场。

　　文具行业的龙头企业浙江广博集团也参加了多届消博会，收获不小。广博集团行政总裁舒耀平告诉笔者，消博会为广博带来的不仅仅是客商资源，还直接展示了广博的企业形象；消博会作为家门口的展会，直接把采购商请到了家门口，广博在参展过程中也让业务员把客商直接介绍到公司，让客商实地感受广博公司丰富多彩的产品线、先进的生产线、科学严谨的质量管理和友好热情的服务。

　　10年来，消博会在打造中国日用消费品领域第一展，努力铸就国内最好的贸易撮合平台方面不断开拓创新，使得消博会受到越来越多国内企业的欢迎。据消博会组委会办公室提供的统计数据，第一届消博会的展位规模为1350个，参展企业800家，到了去年的第九届消博会，展位规模已经达到了5000个，参展企业突破1700家。不仅宁波本地的企业积极踊跃参展，广东、上海、江苏、山东等全国20多个省市都组团前来参展，澳柯玛、小天鹅、苏泊尔、鄂尔多斯、兽王、红蜻蜓、恒源祥等80多个国家级品牌纷纷亮相消博会，分享消博会的商机。

　　消博会所聚拢的优质供货商资源也让一些网络贸易撮合平台看在眼里，喜在心里。阿里巴巴、环球市场、中国制造网等网络平台纷纷来甬参加消博会，希望借消博会发现优质供应商。环球市场集团已经参加了2届消博会。作为一家为中国优质制造商打造有标准、有门槛的群体品牌GMC的国际营销机构，环球市场集团选择消博会就是因为众多的参展商都是高水平的，符合GMC标准的。在去年的展会上，环球市场的业务专员们就拜访了奥克斯、博洋等众多企业，了解他们最新产品的动态，探讨最新的合作方式。环球市场集团浙江分公司公关专员周洁莹认为，消博会不仅云集了众多国内优秀的企业，还有“克罗地亚日”等活动，正在往国际性展会发展，非常符合环球市场集团的需求。

　　境外采购商中有500“回头客”

　　采购商是展会保持旺盛生命力的基础。一个成熟而又影响力的展会，必然有一批忠实的采购商。年轻的消博会在发展之初，就把网聚采购商作为展会发展的重要工作。十年之间，消博会在采购商中保持了良好的口碑。

　　在去年举行的第九届消博会上，常来中国采购的秘鲁商人斯特凡诺第一次来到宁波采购。斯特凡诺是一名小家电的专业进口商，他在中国打听到宁波是小家电的主要产地，就在消博会期间赶到宁波采购。果汁机、三明治机、取暖器等都是斯特凡诺采购的重点。逛了3天消博会，斯特凡诺对宁波的小家电赞不绝口，连说“很棒”，觉得价格很有竞争力，而且高中低档次都有，可选择的余地很大。“宁波的小家电生产企业多，我看到了一些不错的产品，但每种产品都属于不同的企业，每家企业的产品风格也不一样，如果他们可以联合起来，统一设计外观，形成系列产品就好了。”斯特凡诺说。

　　法国客商A.Chegri也多次来到消博会采购商品，他告诉笔者：“消博会为像我这样的国外客商提供了更多的选择和参与竞争的机会。很多参展工厂就在附近区域，去工厂参观看样品很方便”。他表示，消博会现在的规模、组织、布展水平已经接近欧洲的展会。

　　由于消博会为客商采购提供了丰富的选择，一些境外客商纷纷把消博会列入全年重要的“采购站”之一。据消博会组委会办公室提供的数据，消博会9年来，到会采购商人数由第一届的2300名增加到高峰时的9560名(这是2008年第七届消博会的到会客商数)，后因金融危机到会客商数回落到6000多名。但在这批客商中，参加过5届以上展会的“忠实型”境外采购商数量突破了500位，显示出消博会已经在客商中积累了一定的影响力。

　　在众多的境外采购商中，大型跨国采购商是消博会最为忠实的采购群体，几乎每届消博会都有跨国采购公司前来参会并举行采购说明会，尤其是2008年的第8届消博会跨国采购团就来了30家。日本排名前2位的超市集团DCM超市集团、港南商社、法国家乐福集团、欧尚集团、德国麦德龙集团等都把消博会作为重要的采购基地。日本大型超市集团之一的日本TRIAL集团也多次来到消博会采购。该公司负责生活杂货采购的张秋实表示，TRIAL在日本和韩国的80多家门店里来自浙江的产品占20%，其中有不少是从消博会上发现的供货商，消博会已经成为TRIAL集团重要的采购站之一。

　　从2008年起，零售巨头沃尔玛已连续三届派出采购专员在消博会上设立展位，向参展商提供采购清单和进入沃尔玛供货体系的辅导小册子，发展专业供货商。沃尔玛(中国)有限公司事务高级总监廖红晖去年消博会期间来到宁波发表演讲，他在接受采访时表示，消博会是沃尔玛必到的展会，消博会供货商多，采购效果好，宁波已经成为沃尔玛最重要的供货基地之一。

　　消博会组委会办公室负责人丁海滨表示，虽然年轻的消博会在到会客商数量方面比广交会和华交会还有一定的差距，但前来消博会的采购商质量较好，这些采购商一般都有较为明确的采购需求，因此很多参展企业能够通过后续的跟踪服务获得订单，这也是采购商踊跃前来宁波参加消博会的现实因素。据消博会组委会提供的数据，每届消博会的采购成交额均在5亿美元以上，其中第七届消博会的成交额突破了10亿美元。

　　境外展商借消博会进军中国市场

　　随着中国人生活水平的提高和国内市场的不断扩大，越来越多的境外商品希望进军中国市场。消博会从2006年设立了境外展区以来，其招商就异常火爆，众多境外厂商希望借力消博会寻找代理商，进军中国市场。消博会已成为境外商品进军中国市场的“桥头堡”。

　　泰国是较早发现消博会在拓展中国市场方面的独特作用的。2008年泰国政府就组团参加消博会，目前已连续三届参展，而且每次参展规模都很大，泰国的水果、食品、工艺品、医疗器械等都曾亮相消博会。泰国还在消博会上举办了“多场泰国产品推荐会及中泰企业对接会”，为泰国产品进军中国市场进行招商宣传。

　　欧洲小国克罗地亚一直不为中国人所熟知，但这个国家在2010年消博会上精彩亮相，揭开了他的“神秘面纱”。这是克罗地亚第一次在中国整体亮相，也是消博会迎来的第一个欧洲展团。克罗地亚在消博会上展示了该国所特有的参展商品，包括浓缩汤汁、咖啡、儿童食品等24个大类、187个品种的参展商品。在消博会上，克罗地亚贸易投资促进署还举行了“克罗地亚日”活动，寻求与中国企业的合作。展会期间，中国庞大的消费市场，以及浙江和宁波进口商的热情而务实的洽谈，给克罗地亚参展商留下了深刻的印象，也取得了实实在在的效果。目前，克罗地亚马可波罗公司已在宁波保税区筹建分公司，经营克罗地亚红酒、橄榄油等业务。宁波康大美术用品有限公司在与克商做成几笔榉木进口生意后，也打算在克罗地亚设立贸易机构。据悉，克罗地亚已决定继续参加将在今年6月8日举办的第十届消博会。

　　据来自消博会组委会的消息，由于消博会的周到服务，良好的参展效果，今年消博会的境外展区招展工作也与往年一样火爆，韩国、日本、波兰、印度、瑞士、葡萄牙、塞内加尔、俄罗斯、克罗地亚、澳大利亚等国客商踊跃报名参展。截止目前90%以上的摊位已名花有主，参展商来自全球10多个国家和地区。