机电会展是中国会展业的重量级选手，从中国整个会展业开展的前史看，机电制作范畴的展会是起步最早、生长最快和抢先整个会展业的有些。当前，中国机电职业的会展简直现已覆盖了职业中的各个专业范畴。类别许多的展会为公司树立了完成不一样功用的途径，参展的意图从推行商品扩大到推销效劳、刻画品牌、进步公司形象、发掘更多交易时机等，展会的主角——机电公司怎么备展才干取得参展的预期作用，到达参展价值的最大化，变成一个老练的参展商呢？ 眼球经济 展台先行 运来几台设备，挑选几名工作人员见人就发公司宣扬册；拥堵的展台，阻止了观展者的脚步；展台上的效劳人员没有满足的专业本质，想进一步知道商品信息、公司状况，还得等不知道什么时候才干亲临现场的管理人员……种种大概摒弃的参展办法依然不一样程度地存在于国内博览会场。落后的参展观念严峻阻止了公司的布展水平，中国机械工程学会分担展览事务的张强副秘书长对记者说，“在展会上，参展商必需要捉住观众的眼球，才干够招引观展者逗留下来进行进一步的讨论。比方，靠几张平平淡淡的图表和相片，或许现场放一段录像，这样的做法很难留住人。许多公司搞不清参展主体终究是什么？我从前看到有的公司很喜欢把从前取得的各种奖项扩大后陈列到展台上，殊不知，这种办法早些年可以还会有点用途，可是如今观展商愈加注重参展公司的商品、技能、效劳等等，作为参展商必定要搞清楚参展的主体是什么，展台的层次要与自个的身份相符。” 展台是参展公司留给观展商的第一形象，也是参展主体的载体，高水平的展台可以晋升参展主体的水平。有些公司为了节省本钱，运用残次原材料树立展台，或许恨不能在面积有限的展台上把公司的一切商品都排列上。节省本钱是必要的，可是钱必定要用在刀刃上，不应节省的当地不能随意克扣，不然一个低层次的展台会让客户置疑公司的实力。因而，在布展之前要做好必定的核算，请专业的描绘公司供给计划，断定可以招引观众眼球的元素。参展公司的布展水平不只直接影响公司能否完成参展的预期意图，而且从旁边面反映了展会的全体水平。因为参展公司布展的水平良莠不齐，以至于如今展会主办者为了晋升展会质量，不得不提早对参展商进行训练。因为展会主办者承当了本来不应自个承当的使命不光加大了展会的运营本钱，而且耗费了主办者的精力。特别对一有些现已有影响力的展会来说，主办者把从招展方面节省下来的人力、物力、财力投入到非常好地为参展公司做好展前、展中、展后的效劳中，才干非常好地进步展会闻名度，而不是担负上训练参展公司的重担。 机电公司在参与展会时，大概全部思考，精心布展。机械类展会大大都都定位为什物展现，首要，在展览时间应当尽量进行商品的功能演示，让商品动起来，添加展台的活泼元素，使观众可以在最短的逗留时间内留下最深化的形象；其次，商品介绍方式大概多元化，若是运用展板、幻灯片等，大概做到内容简明，标题夺目，色彩舒服，正确运用广告语；最终，无论货摊的方位怎么，都是公司花钱租来的，不能以为没有租到地理方位优胜的货摊，就没有必要在布展方面投入，粗陋的配备只会使得展台愈加晦暗，现已支付的展位租借费也付之一炬。因而，相对而言，没有所谓的好展位，只要好展台。 清晰意图 杰出主体 近几年，机电职业的展会开展出现4种方式：一种是以政府名义主办的综合性展会；第二种是职业安排，例如协会、学会等主办的专业类或许综合性的展会；第三种是国内展览公司筹办的主题新颖的展会；第四种是外国闻名的大型展览公司将自个手中一有些国际性闻名展会向中国的移植。公司参与不一样的展会应事前对展会主题做深化知道，而且把握往届展会观展商的组成布局，以便断定参展主体，杰出参展要点。例如，关于以技能交流为主的展会，观展商通常多为职业界的专业人员，就大概在技能的展现方面多下功夫，技能展现的方式可以变成参展的亮点。大都饱览会因为包括面广，观展商的组成比较复杂，单纯推销商品或许技能明显不如在专业性展会上收效大。可是对于饱览会上观展者数量远超过专业性展会这一特色，饱览会无疑变成公司打响品牌、推行公司形象的绝好时机，因而，参与饱览会的布展要点就大概放在品牌宣扬、展台描绘以及参展人员的面貌等可以表现公司文化、晋升公司形象的方面。 注重对参展主体的宣扬。公司大概在参展前后和参展时间，挑选职业界有影响力的媒体，充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等方式，与媒体合作是公司推行品牌、晋升公司形象的最佳途径。“品牌宣扬力度不行是咱们机电公司如今存在的一个大问题，展台包装和适当地烘托气氛都大概环绕品牌来描绘，展台亮点直接表现品牌价值”张副秘书长说，“机电公司不是没有品牌，而是品牌宣扬的力度不行，不论是什么主题的展会，品牌宣扬都可以贯穿在参展主体中。加大品牌宣扬力度，进步公司闻名度是往后机电职业展会上公司参展的要点。” 依据德国交易展览与饱览会委员会（AUMA）所做的一项查询得知，公司参与博览会的方针可分红：根本方针、商品方针、价钱方针、宣扬方针、出售方针。例如德国闻名研讨机构IFO从前对国际跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举行的国际最大规划的机械工程设备类博览会BAUMA进行过“公司参展方针”专门查询，其结果表明，其参展方针中进步公司闻名度占85％，亲近老客户和结识新客户均占70％，经过博览会宣扬商品市场占有率63％，推介新商品占60％，晋升商品闻名度占58％，交流信息占50％，发现客户需要占50％，影响客户决议计划占33％，最终才是签署出售合同仅占29％。 经过商务部研讨院中国会展经济研讨中心（CICER）对在中国境内举行的机电类博览会查询研讨，依据公司参展次数、参展作用、参展满意度、参展经历、参展展销战略和办法等研讨方针将参展商区分为沉着型、豪情型、老练型三类。一个老练的参展商是真实了解博览会价值的人，是具有与博览会树立合作关系才能的人，是懂得呵护自个所选定的博览会的人。老练的参展商愈加懂得，与其他公司市场营销东西如，广告等比较，经过参展可以非常好地节省费用、节省时间，来完成招引新客户、发现潜在客户等根本的公司市场营销方针。